📅 Termin: Montag, 08. September 2025
Uhrzeit: 09:00 - 17:00 Uhr
📍Ort: HyImage Studio Oberursel , Kumeliusstrasse 9a, 61440 Oberursel
🎟 Kosten:
NUR 349,- EUR zzgl. MwSt. für bpp-Mitglieder
449,- EUR zzgl. MwSt. für externe Teilnehmende
Was Du bekommst...
• Klarheit darüber, wie der eigene Wert als Fotografin und Fotograf sichtbar und verständlich wird
• Methoden zur sicheren Preisgestaltung und - kommunikation
• Psychologische Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungen
• Praxisnahe Werkzeuge, um Einwände souverän zu meistern und den eigenen Preis zu vertreten
• Individuelles Feedback und Rollenspiele für mehr Sicherheit im Kundengespräch
Der Ablauf des Workshops
1. „Der wahre Wert“ – Vision, Werte & Nutzen (09:00–10:30)
Warum du mehr bist als nur ein Fotodienstleister
Werte-Übung: „Wofür stehe ich und mein Studio?“
Nutzenkette: Vom Foto zur Emotion → zum langfristigen Kundenwert
2. „Der Preis hat eine Geschichte“ – Strukturen & Kalkulation (10:45–12:15)
Welche Faktoren bestimmen einen professionellen Preis (Zeit, Technik, Expertise, Nachbearbeitung, Lizenzen...)
Paket-Modelle (Basis, Premium, Exklusiv)
Mini-Workshop: Eigene Preisliste reflektieren und neu denken
3. Mittagspause (12:15–13:15 Uhr)
4. „Wenn Kunden zögern...“ – Psychologie der Verhandlung (13:15–14:45 Uhr)
Typische Kundentypen und ihre Kaufmotive (Preisfokus vs. Qualitätsfokus)
Die 3 häufigsten Einwände und wie du elegant konterst
Gesprächstechniken, um den Wert klarzumachen, statt zu rechtfertigen
5. „Deine Stimme für deinen Preis“ – Praxis & Rollenspiele (15:00–16:30)
Live-Übungen in Zweiergruppen: Angebotsgespräch simulieren
Feedback & Optimierung
Formulierungs-Toolbox für sichere Preisgespräche
6. Abschluss: Dein Preisversprechen (16:30–17:00)
Jeder Teilnehmer schreibt sein persönliches Preisstatement: „Darum bin ich genau das wert.“
Austausch in der Gruppe für Sicherheit & Motivation
Vorteile & Ergebnisse nach dem Deep-Dive-Workshop
• Ein klarer, individuell angepasster Preisleitfaden für die eigene Arbeit
• Mehr Selbstbewusstsein in Preisgesprächen und Verhandlungen
• Eine klare Nutzenargumentation, die den Wert der Dienstleistung hervorhebt
• Strukturierte Gesprächstechniken, um Kundenbedürfnisse besser zu erkennen und den Abschluss zu erleichtern
• Konkrete Formulierungen und Tools, die sofort im Alltag einsetzbar sind
Zum Referenten
Ralf Hofmann – Experte für empathische Kommunikation & nachhaltigen Vertrieb
Mit über 20 Jahren Vertriebserfahrung in der Medizintechnik (u. a. Philips, Canon) und als Gründer der Finest Academy bringt Ralf Hofmann tiefgehendes Know-how in Mimik-Resonanz® und nonverbaler Kommunikation mit. In praxisorientierten Workshops zeigt er Teilnehmenden, wie sie Emotionen erkennen, echtes Vertrauen schaffen und ihre Gesprächsführung auf ein neues Level heben. Seine methodisch aufgebauten Trainings verbinden klare Verkaufsstrukturen mit individuellem Coaching – genau dort, wo viele Profis wertvolle Impulse für ihr Business finden.
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